Райффайзенбанк усыпляет своих клиентов

"Райффайзенбанк" не стал обещать высоких процентов в своей новой рекламе, в отличие от остальных российских банков, которые смело поднимают процентную ставку до 13, 14 и даже 15% годовых. Raiffeisen обещает только сладкие сны! Что ж, хоть что-то в эти трудные времена...



Или, быть может, дела у банка и впрямь идут не совсем хорошо, и банкиры задумались о диверсификации бизнеса и посматривают в сторону фармакологии, чтобы предложить своим клиентам не только депозиты и кредиты, но и снотворное? Кстати, если с постера убрать логотип банка и спящего ребенка, то слоган вполне бы подошел и какому-нибудь похоронному бюро...

Скажете, это мои домыслы? Вовсе нет. Посмотрите по блогам, многие заметили эту невнятность в коммуникации банка (Меня ведь не одну коробит от слогана Райффайзенбанка: "Наши клиенты спят спокойно"?).

В любом случае, ассоциативный контекст идет явно не в пользу банку. Сон - не самое лучшее вознаграждение для вкладчиков.

Вызывает сомнение и правильность коммуникативной стратегии банка в целом: в то время как остальные финансовые институты призывают к бдительности и всячески нажимают на рациональные аргументы, чтобы спасти средства клиентов во время финансового кризиса, "Райффайзенбанк" просто предлагает не замечать реальность, забить на все, умерить активность и отдаться в руки Морфею!

Да, и еще вот что. Кажется, раньше Закон о рекламе запрещал использовать образы детей в рекламе товаров и услуг, которые не предназначались детям. И, помнится, ФАС раньше за этим следил. Что, это положение из закона убрали, и теперь детей можно вклеивать куда угодно и делать на них деньги? В любом случае, эксплуатировать образы детей в своих корыстных целях - это очень некрасиво...

Или на самом деле стать клиентом банка и открыть вклад в "Райффайзене" может открыть - судя по изображению на рекламе - любой дошкольник? Сдается мне, что тут банкиры нагло врут.

ALPARI: отрываем руки, скупаем старье, сорим наличными!

Внимательно разглядываем стикер, и стараемся найти наиболее правдоподобные ответы на те вопросы, которые вдруг перед нами возникают.



Почему однорукий бросает в корзину галстук? И почему синий человечек не может поймать вылетающие из корзины пачки денег? Они слишком быстро вылетают? Или он их не ловит, а разбрасывает?

Как видим, вопросов много. Вопросов пугающе много. Пора закрыть глаза, хоть немного отвлечься, и обдумать, куда ведут тропинки ассоциаций!

Возможно, эта сценка намекает нам на клоунскую репризу: раз-два-три и галстук превращается в пачку денег! Возможно, здесь речь идет о ломбарде или конторе старьевщика – приносите нам свои старые галстуки, мы вам за них щедро заплатим! Или же все серьезнее, и здесь есть явная отсылка к «Мастеру и Маргарите» Булгакова (помните, как по власти Воланда купюры сыпятся на головы зрителям в театре)?

На какую из этих тропинок хотели подтолкнуть случайного прохожего рекламисты – неизвестно. Скорее всего, эти тропинки протаптывают прохожие, а рекламщики о побочных продуктах своего труда даже не догадываются…

Ясно одно: визуальный ряд нам свидетельствует о чудесах и дешевых фокусах, мошенничестве и халяве, здесь бродят призраки одноруких инвалидов и Лени Голубкова, наконец, здесь явно отдает весьма стесненным материальным положением, продажами б/у вещей и секонд-хендом (да и реклама сделана не скажем что богато) – в такой ли ауре нуждается Alpari? Компания, которая предлагает услуги интернет-трейдинга на рынке FOREX и позиционирует себя как одного из лучших брокеров, и как профессиональную школу трейдинга (на стикере упоминается не какая-нибудь, а именно «Высшая школа трейдера»)?

Впрочем, если предположить, что пассажиров метро действительно держат за персонажей типа Лени Голубкова, то все вышеперечисленные ассоциации не так уж неуместны. И эта нехитрая реклама должна помочь выманить у потенциально большого количества людей в принципе не такие уж большие суммы – открытие счетов в Alpari начинается с $200.

Остается только надеяться, что люди, которые ездят в метро, руководствуются не только рекламой, обещающий быстрое обогащение, но и посматривают хоть изредка РБК-ТВ и понимают, что индексы могут не только расти, но и адски обваливаться.

***

Любопытно еще вот что. Чем дольше человек смотрит на рекламу, тем шире круг его ассоциаций. Тем больше культурного материала он вовлекает в машину интерпретации. А насколько это оправданно? Насколько это полезно для рекламируемого бренда? Для роста продаж, в конце концов?

Вся штука в том, что временной фактор по большому счету учитывается только при создании билбордов. Когда речь идет о 5 секундном внимании водителя за рулем авто – тут все рекламщики помнят о времени восприятия, стараясь максимально сократить текст, сделать выразительнее картинку и т.д. и т.п.

Но почему временной фактор не учитывается, когда потребитель должен проводить перед рекламой часы? А ведь именно так обстоит дело в метро – на одни и те же постеры мы смотрим час-полтора, когда едем на работу, и час-полтора, когда с нее возвращаемся. Я что-то не видел, чтобы фокус-группы сидели в вагонах подземки, делая пару-тройку кругов по кольцевой линии московского метрополитена ;)